Javarang's life

 무슨 비즈니스 모델을 포함해야 하는 지에 대해 공감대가 이루어지는 적은 거의 없다.
 어떤 사람은 전체내용을 자세하게 이야기하려 할 것이고, 다른 사람은 어떻게 수입을 올리려하는지 간단하게 이야기할 것이다.
 아래의 3개질문에 답하는 것으로 여러분은 단순주의자로 취급받는 것을 피할만큼 특별하면서도, 선택의 폭이 있어 질리지
않도록 하는 비즈니스 모델을 만들 수 있다.

1. 고객이 왜 구매하는가?
   고객에게 무슨 가치를 제공했는지 확인하라.

2. 어떻게 판매하여 매출을 올릴것인가?
   수익 모델을 명확하게 하라.

3. 실제로 계획적으로 하여 성공하기 위해 필요한 것은 무엇인가?
   어떤 회사의 자원과 절차가 고객에게 가치를 제공하는데 필수적인지 확인하라.

[[[[ 원문 ]]]]

1. Why would someone want to buy something from you? Identify your customer value proposition.
2. How will you make money selling it? Articulate your profit model.
3. What, exactly, are the important things you need to do to succeed with the plan? Identify which company resources and which processes are essential to delivering your customer value proposition.

 누구도 진정으로 스스로를 팔려고 하지는 않는다.
 능숙한 세일즈맨 조차도 보여주고 설명하는 것을 판매방법으로 선택하며 그에 대한 고객의 저항감을 누그러뜨리려 해왔다.
 여러분의 고객들이 사도록 설득하는 대신에, 그들에게 그들 스스로 팔도록 유도해보라.
 여러분의 제품 또는 서비스에 대해 가장 좋은 부분을 고객에게 보여주는 대신, 그들이 경험하게 하고 실험하게 하라.
 디지털 환경에서 이런 방식은 사람들이 새로운 제품 또는 서비스를 창조하는데 소비자 스스로 참여하게 한다. (애플의 앱스토어를 보라)
 소매환경에서 제공할 수 있는 방식은 소비자들이 제품을 직접 시험해 볼 수 있는 샘플 또는 공간을 스토어에 제공하는 것아다.
 이런 접근방식은 여러분이 더 많이 판매하도록 돕는 것은 아니지만, 제대로 구성만 된다면 소비자가 원하는 것이 무엇인지 여러분에게 알려줄 것이다.

 [[[[ 원문 ]]]]

 No one really likes to be sold to. Even the savviest salesman has to overcome people's resistance to the show-and-tell aspect of selling.

  Instead of persuading your customers to buy, try letting them sell to themselves.

  Don't just show them what is great about your products or services, let them experience and experiment.

  In a digital setting this may mean letting people participate in the creation of a new product or service (see Apple's App Store).

  In a retail setting, this could be providing samples or spaces in your stores where customers try out your products.

  Not only will this approach help you sell more, if used correctly, it will likely also teach you something about what your customers want.