무슨 비즈니스 모델을 포함해야 하는 지에 대해 공감대가 이루어지는 적은
거의 없다.
어떤 사람은 전체내용을 자세하게 이야기하려 할 것이고, 다른 사람은 어떻게
수입을 올리려하는지 간단하게 이야기할 것이다.
아래의 3개질문에 답하는 것으로 여러분은 단순주의자로 취급받는 것을
피할만큼 특별하면서도, 선택의 폭이 있어 질리지
않도록 하는 비즈니스 모델을 만들 수 있다.
1. 고객이 왜 구매하는가?
고객에게 무슨 가치를 제공했는지 확인하라.
2. 어떻게 판매하여 매출을 올릴것인가?
수익 모델을 명확하게 하라.
3. 실제로 계획적으로 하여 성공하기 위해 필요한 것은 무엇인가?
어떤 회사의 자원과 절차가 고객에게 가치를 제공하는데 필수적인지 확인하라.
[[[[ 원문 ]]]]
There is little consensus on what a business model should include. Some feel it should cover every detail, while others believe it should simply answer the question of how you intend to make money. You can create a business model that is specific enough to avoid being reductionist but selective enough not to overwhelm by answering these three questions:- Why would someone want to buy something from you? Identify your customer value proposition.
- How will you make money selling it? Articulate your profit model.
- What, exactly, are the important things you need to do to succeed with the plan? Identify which company resources and which processes are essential to delivering your customer value proposition.
